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段永平的“本分€文化,€加不再将?

春节刚过″久,手机圈就€撕了?/p>

几天前,€加Ace2上市,开撕Redmi和vivo旗下的iQOO竞€版。一加中国区总裁李杰,更是在微博里Diss友商。Redmi自然不甘示弱,迅速推出大存储普及风暴?12G内存的版本比€加Ace2还要低€?/p>

不过,一直讲本分文化的vivo至今还未回复€加的挑衅?/p>

这一战的背后,可以看出,€加手机被集团赋予了新的使命,主打性能,价格定位在2000-4000元,偏游戏向,线上销售€?/p>

在这个定位上,一加Ace2的对手,是RedmiK60、iQOO的Neo7竞€版,以及荣€80GT?/p>

?013年创立,到出走海外,然后回归集团,在这前后,€加放弃氢OS系统,放弃经典的三段式按键,把哈苏联名也转给了OPPO。一加不惜€壮士断腕€,寻找自己的位置€?/p>

这次的Ace2营销,一加的角色似乎愈来愈清晰€?/p>

但是,这条道路走得€吗?/p>

01价格?撼不动Redmi

价格?挑起争端,是€加Ace2这次营销的关键词?/p>

在首€日当天,€加迅速发布海报,宣称京东天猫双平台开?7分钟,打破近€年所有安卓手机首€全天€售记录€?/p>

随后,第二天,一加Ace2再次发布战报,宣称京东天猫首日销量,大于友商A+友商B的两倍€?/p>

这个友商A和友商B,不难知道是谁€?/p>

??日的€加Ace2发布会上,李杰就曾经把一加Ace2和友商A、友商B手机的参数做对比,友商A的列表里,提到了澎湃芯片,所指为谁一目了然€根据李杰列出的友商B的配置,也不难猜测友商B是谁:vivo旗下的iQOO品牌的Neo7竞€版?/p>

把合订本读一遍,自然就知道,战报里提到的,是RedmiK60和iQOO的Neo7竞€版?/p>

战报这种玩法,早已经不新奇了。每年的双十€?18,各大品牌都会发战报,€过设置各种定语,以田忌赛马的原则,给自己找出一个第€的口径€一加Ace2的战报也被人质疑,为€么一加Ace2不直接给出销售数据?

€加的策略,就是引起争论,吸引关注度€在战报的最下角,还特别提到:友商A/B指代友商具体产品,与发布会保持一致€?/p>

友商B€直没有回应,但是友商A并没有坐视不°€?/p>

13日,Redmi宣布:K60€?12GB普及风暴?999元享受存储自由€说人话,就是Redmi?12GB版直?00元,同时对已购用户提供保价,别的版本用户,赠送Redmi手环2?/p>

€番操作下来,几乎是同配置的Redmi512版,要比€加Ace2便宜?00元€?/p>

李杰反应迅€,在微博里又开撕,€辞里提到的€产品不好降价也没用”€让友商感到畏惧”之类的字眼,颇为刺眼€?/p>

这种营销的做法,自然也引来了€波质疑€在微博,一些数码博主认为一加是€碰瓷€,有博主喊话:€加直接公布Ace2的销量€?/p>

15日,陆玖商业评论在京东自营店,看到一加Ace2评论数为2000+,按照京东规则,评论数虽不完全等于销售数,但其也已经具备参€€,可以和同类产品进行对比€那么对比京东自营店,RedmiK60的评论数??,Pro版为2??/p>

根据14日博主午后狂睡查询的京东数据,一加Ace2?月累′€量为3.21万,RedmiK60累计13.01万台。根据BCI的数据,K60共计卖出46.87万台。虽然RedmiK60早售了一个多月,但这个数据也很硬,毕竟首发销量在产品生命周期中是€重要的销售高点,€加的这次偷袭,目前看来,还谈不上有多大成功€?/p>

在京东页面,K60产品的下面,就是RedmiK50,显示评论数?0?。记得这款手机首€5分钟就冲破了33万台。K50是在去年3?2日发布的,一加Ace2战报里的“近€年€,应该没有包括这款?/p>

在€价比这¤,一加Ace2才刚刚开始,虽然触动了Redmi的反应,但要撼动还很难€?/p>

02?00亿是想搞谁?

€加Ace2的战报里,有€个信号€得关注?/p>

在战报的文案里,€加把自己定位为€中国手机行业旧秩序的颠覆€€,再结合一加Ace2的定位,以及这次€加的宣传,就更加坐实,未来一加的路线,瞄准的就是Redmi?/p>

2022?2月,在一?周年庆活动上,一加对外释放了几个信息,早就€露了这个信号€?/p>

第一个,是宣布OPPO进入双品牌时代,Find和Reno分别布局影像和设¤道,€加聚焦€能赛道?/p>

第二个,是在周年庆上提到的,OPPO线上就是€加,也就是说,一加会聚焦走线上渠道;

第三个更有针对€,€加宣布,未来三年,产品的硬件综合利润率可以为0?/p>

定位聚焦性能、走线上渠道,除此之外,刘作虎表示,€加的用户画像是年轻男性为主,这一点更是令人浮想联翩€众€周知,男性也是Redmi的主流用户€?/p>

这个定位,自然是综合考虑的结果€?/p>

首先,OPPO已经有Find系列和Realme系列,卖得相当不错,留给€加手机只有两者的中间路线了;另外,线上本来就是一加的擅长,一加有丰富的线上经验€第三,这几年,手机行业受到疫情冲击,但是线上销量却相对稳定?/p>

线上稳定,有部分原因是因为疫情封控,但毫无疑问,线上购买习惯也将因此得以培养。去?月,Strategy Analytics预测,未来几年内线上渠道份额将继续增长€?/p>

对于OPPO来说,一加承担着进军线上的任务,OPPO的决心也不可谓不大€?周年的时候,宣布投入100亿就是一个证明€李杰表示,未来三年,一加要做到线上2000?市场的第€?/p>

根据媒体报道,这100亿的大部分都将投入到€加的产品研发。另外,OPPO的资源也会向€加€斜,包括基€研发、供应链和渠道€在过去这些年,€加一直在用OPPO的研发和供应链,如果真的这么投,意味€内部€个大的调整€但毕竟刚刚宣布,还无从观察。€且OPPO是非上市公司,没有公€机制,目前还不能看出来这到底只是噱头还是真的。不过一加Ace2的这类营€,€是不少花钱?/p>

但毫无疑问,仰攻Redmi,既是一加的目标,也是一加的手段。目标是扩充线上€售份额,手段则是找到参照物标杆,并且通过对标标杆甚至€撕赢得关注度?/p>

03角色€直尴?/p>

在OPPO内部,一加的角色€直有些尴尬,并且始终没有找到属于自己的位置€?/p>

?013年创办的时€,€加瞄准的就是小米。当时小米的″赢得行业瞩目,华为和ov,都试图有针对€地推出产品,荣€和一加几乎是在同时创办€一加最早的几款手机,价格都?000元左右€?/p>

不过对标小米的路线没有持久,€加最后还是€择了海外市场,走起了高端路线€?/p>

在海外,€加赢得了小众高端机的口碑,但€售量€直不温不火€?021?0月,€加创始人刘作虎曾预测,一加全球销量将会突?000万€做了七八年,这样的€售数量,显然无法支撑€个持续的成长。也正因为此,一加在2021?月份,宣布和OPPO合并?/p>

“一加回归,除了€量原因,还有€个原因,是OPPO内部的问题,当时OPPO山头林立,内耗比较多,最后沈义人离开了OPPO,帐下无将,于是刘作虎等人就回来了€€一位手机行业内人士表示?/p>

合并后的€加,在人事安排上也有些€人寻味?/p>

刘作虎作为一加的创始人,合并之后不再负责€加业务,而是去操€Find N,一加的中国区€裁,则由原OPPO中国区用户运营负责人李杰担任?/p>

在人事安排上,OPPO有些“调虎离山€的味道。其实这种安排,也就意味€€加将会面临比较大的调整€如果刘作虎还在€加品牌,OPPO对一加的调整肯定没那么顺畅€?/p>

之后,一加的系列调整,也证明了这€安排的用意€?/p>

回归之后,一加的定位也不清晰。一加原本是高端定位,但是OPPO自身又有Find系列,如果两者都做高端,势必会有内部竞争?/p>

而且,一加的产品,本来就缺乏独立性€在独立时期,一加一直在用OPPO的供应链,多款产品和OPPO雷同。比如一加推出的第一款手机,行业都认为是Find5和Find7的过渡版。也有媒体曾经指出,€加的8Pro?Pro,与FindX2和X3高度雷同?/p>

在回归之前,以这种模式,€加尚能在海外卖卖,但回归之后,这种模式势必行不€€?/p>

“回来之后,你€不能跟母品牌一争高下吧,Realme卖的也很好,€以一加只能去走€价比的路线了€€该人士表示?/p>

为了这个路线,一加牺牲了很多。在回归前后,一加放弃了曾经引以为傲的操作系统氢OS,全面采用OPPO的ColorOS,一度放弃了经典的三段式按键,把哈苏联名也让给了OPPO?/p>

04€加能成功吗?

从€价比起步,再以中高端定位出征海外,然后回归,走回€价比的路线。一加兜兜转转,还是要面对小米€?/p>

但时过境迁,€加手机最早对标小米,如今只能去和Redmi€争高下了?/p>

2023年春节开工后,一加领导发给员工的内部信,提到了一句话:我们要继续不温和地出击?/p>

€谓€不温和地出击€,就是这次€加Ace2的宣传风格:口水战,直接和对手开撕€?/p>

€加这种€不温和地出击€,已经被人质疑碰瓷的嫌疑€€且,和段氏体系“本分€文化也有些格格不入?/p>

众所周知,段永平经常会提到€本分€两个字,ov也很少和友商打口水战,OPPO高层多次强调,不攻击同行。所以,€加的这套操作,非常令人感觉意外€?/p>

“段永平€直在提本分文化,其实OPPO和vivo都是这么做的。€该行业人士表示?/p>

但一加显然不是€?/p>

€个最具反差的对比,就是这′加同时暗踩vivo旗下的iQOO,但直到今天,iQOO€直没有回应€vivo沉默以对,侧面印证了其对本分文化的遵守€?/p>

€加大肆搞口水战,也许是因为之前一直独立运作,€以呈现了和OPPO完全不同的企业文化€另外就是,€加想迅€成长,迫切希望看到结果,在OPPO内部体现出价值€一加如此高举高打,也能反衬出OPPO内部管理和对外声量的弱势,显然,刘作虎或许试图€过€加的试验田,来改变OPPO低调的€本分€文化€?/p>

在脉脉,OPPO员工就质疑一加的价€:“要真的前景好,就不会强调单独投资,而是自上而下的一体化行动。€?/p>

但如今,虽然仍是独立的品牌,在研发技术€生产制造€品质管控€售后服′,一加都要依托OPPO的资源€两种文化想要融合非常难,更多的是看OPPO和一加的文化孰强孰弱,甚至获得市场的认同,€若€加证明了自己的价值和“本分€文化的过时,OPPO的企业文化也将迎来大洗礼?/p>

段永平会容忍这种“不本分”的文化存在和发展吗?/p>